Вземете парите

Основната цел на тази книга е да служи като полезен ресурс за всеки, който желае да усвои търговските и продажбени умения. Авторът, с дългогодишен опит в търговията и консултирането на бизнеси, детайлно разглежда различните фази на продажбения процес. Той споделя съвети от своя личен опит, както и от успешни практики на други търговци и компании относно привличането на клиентско внимание, общуването с тях, типовете клиенти и най-ефективните стратегии за работа с всяка категория потребители. Освен това авторът предлага собствена класификация на клиентите според техните характери.

Той коментира книгата по следния начин:

„Един от основните проблеми пред фирмите с незадоволителни резултати е липсата на подготвени търговци, които разбират процеса на продажба. В организационната им структура не присъства план за комуникация или ясно описани стъпки, които търговците трябва да следват, за да преобразуват интереса на потенциалните клиенти в реална покупка. В краткост той добавя: всички просто седят зад бюрата си в очакване някой да се обади за покупка – но това рядко се случва.

Заради тези причини книгата е крайно необходима. Тя предоставя точен, ясен и последователен модел за ефективното управление на продажбения процес.”