Латерален маркетинг: Нови техники за нестандартни идеи

Днешните маркетолози се сблъскват с голямо предизвикателство: как да открият иновативни идеи в изключително конкурентния и силно сегментиран пазар. В условия на консуматорска икономика, изпълнена с еднообразни продукти и клиенти, които са имунизирани срещу рекламите, традиционният вертикален маркетинг не е ефективен.

В тази книга известният експерт по маркетинг Филип Котлър заедно със специалиста по бизнес консултации Фернандо Триас представят нова система за генериране на креативни и нестандартни идеи – латерален маркетинг. Тази концепция допълва класическия подход, предоставяйки алтернативен метод за създаване на нови идеи. Латералният маркетинг позволява на специалистите да разработят напълно оригинални продукти, насочени към широка аудитория, вместо да предлагат познати стоки на все по-ужесточаващи се целеви групи.

Котлър и Триас споделят множество примери как латералният маркетинг води до успешни продукти дори в условията на висока конкуренция и продуктова хомогенност. Методологията включва използването на стари артикули по нов начин; например аспиринът може да бъде рекламиран като превантивна мярка срещу инфаркт. Новите концепции в marketing-а произлизат от творчески процес, който е различен от традиционната вече недостатъчно ефективна вертикална сегментация.

Тази книга предлага основата и теоретичните принципи зад латералния маркетинг и развитието на иновационни идеи.