Невропродажби. Успешните продажби като наука

В днешно време успешната продажба на стоки и услуги изисква много повече от просто убеждаване на клиентите да купуват. Важно е да предоставяш консултации и подкрепа, докато те обмислят своето решение (и в крайна сметка сами достигат до него). Това включва дълбочинно разбиране на начина, по който хората мислят, какви са техните предпочитания и какво представлява тяхният свят. В книгата „Невропродажби“ Саймън Хезълдейн съчетава научни изследвания с практическо приложение, предлагаща доказани стратегии и техники за взаимодействие с клиента, което ще ви позволи да разберете по-добре процесите в неговия мозък и така да надминете конкуренцията.

Британският психолог разработва иновативен подход към продажбите, основаващ се на последните открития в неврологията и човешкото поведение. Този метод акцентира върху биологичните и физиологични механизми при вземането на решения за покупка. Книгата съдържа профилиране на клиентските предпочитания чрез инструмента „Картографиране на мозъка ПРИЗМА“, адаптирайки търговската стратегия според информацията за нуждите на клиента.

Хезълдейн отделя внимание също така на невербалната комуникация; той представя допълнителна информация относно езика на тялото, която помага за интерпретиране поведението и намеренията на опонента.

Специална част от труда му е посветена na уменията за водене на преговори – важен аспект според автора за всеки добър продавач. Той разглежда различните фази в преговорния процес и типовете преговарящи лица, предлагайки полезни инструменти для постигане не само успех във сделките но също максимално благоприятни условия.

Саймън Хезълдейн е психолог, консултант за международни компании както лектор по семинари; той пише „Невропродажби“ като ресурс за специалисти в областта нa продажби, маркетинг и реклама - система целяща дългосрочен успех както индивидуално така i полза зa клиентите им.