Преговорите. Ръководство за успешен бизнес

Преговорите са част от всекидневието ни – независимо дали търсим работа, разрешаваме конфликт с клиенти, уточняваме условията по договор или се опитваме да установим бизнес партньорство. Опитните преговарящи винаги са били високо ценени, а успешното завършване на сложни преговори е сред най-вълнуващите аспекти на съвременния бизнес.

Книгата "Преговорите" предлага практически насоки и ще помогне на всеки мениджър да усъвършенства уменията си и да извлече максимална полза от процеса. В нея подробно се разглеждат ключови моменти като:
- Подготовка на необходимата информация преди началото на преговорния процес;
- Управление на многостранни преговори;
- Анализ и оценка на различните позиции;
- Дефиниране на собствените източници на влияние в хода на дискусията.

Серията Harvard Business Essentials цели да предостави задълбочени съвети, индивидуални напътствия и полезна информация относно основополагающите теми в бизнеса. Тези кратки ръководства черпят вдъхновение както от богатството на Harvard Business Essentials, така и от други авторитетни източници. Те са внимателно подготвени за читатели с различен професионален опит, осигурявайки практичност и актуалност. Всеки том преминава през строг контрол за качество от експерти представители в световната бизнес образователна сфера. Без значение дали сте начинаещ мениджър желаещ да подобри своите способности или опитен специалист стремящ се към ново знание, тези книги ориентирани към решаването на проблеми ще ви предоставят надеждни решения.