Да постигнеш своето

Методът, който се предлага, е лесен за прилагане и универсален както в професионалната среда, така и в личния живот. Целта му е да ви помогне да постигате своите цели без да бъдете ощетявани или ядосвани.

Книгата "Да постигнеш своето" предоставя подробна стъпка по стъпка стратегия за създаване на взаимноизгодни споразумения във всякакви конфликти – независимо дали става въпрос за отношения между родители и деца, съседи, началници и служители или дори наематели и хазяи. Този подход се основава на изследванията на „Харвардски проект за преговаряне”, група експерти по всички аспекти на преговорите и разрешаването на конфликти (в семейството, бизнеса или международните отношения). Книга ви учи как:

- Да отделяте хората от проблема;
- Да фокусирате вниманието си върху интересите вместо върху позициите;
- Да работите съвместно за генериране на решения, които удовлетворяват двете страни;
- Как успешно да водите преговори с личности, които могат да са по-влиятелни от вас или не следват правилата.

Някои техники интуитивно усвояваме сами; други пък може би не осъзнаваме като умишлени манипулации срещу нас. Въпреки това тук те са систематизирани, описани и превърнати в инструменти. Определено си заслужава да ги научим – те ще ни бъдат полезни всеки ден.