Принципът 80/20

Принципът 80/20, известен и като Закон на Парето, предполага, че 80% от резултатите произлизат от едва 20% от причините. Този принцип представлява основата на философията за висока ефективност при хора и компании. В книгата си Ричард Кош представя иновативен и вдъхновяващ подход към това как можем да постигнем значително повече с по-малко усилия, време и ресурси, като се концентрираме върху тези ключови 20%.

Тази книга е уникална в това отношение – въпреки огромното влияние на този основен принцип върху съвременния свят, тук Кош предлага систематичен и практически метод за неговото приложение. Принципът на "предвидимия дисбаланс", който стои зад Закона на Парето, е формулиран преди около сто години от италианския икономист Вилфредо Парето и гласи: “около 80% от богатството принадлежи на 20% от населението.”

Тази закономерност може да бъде наблюдавана във всякакви аспекти както в бизнеса, така и в живота. Ричард Кош разкрива начина, по който всичко функционира чрез множество примери – било то бизнес случаи или социални ситуации. Например: само 20% от продуктите генерират 80% от продажбите; същият модел важи за клиентската база; дори криминалната активност показва подобна пропорция.

Принципът 80/20 предоставя инструменти за управление както на бизнеса ни, така и на личния живот. Откритие́то на няколко ключови фактора ще увеличи нашата продуктивност значително. Често повечето наши действия водят до минимални резултати; малък процент обаче оказват истинско въздействие. Концентрирайки се върху тази малка част ще можем не просто да реагираме пасивно спрямо събитията около нас, а активно да ги контролираме.

Друг интересен пример за действието му идва от езика ни: Сър Айзък Питман установил през стенографията си, че приблизително 700 думи покриват около 80% от ежедневната разговорна реч. Филмовата индустрия също потвърждава този принцип - последните проучвания сочат колко малка част (1.3%) носи голяма част (80%) печалба.

Важно е да подчертаем обаче, че принципът не представлява магическа рецепта - понякога връзката между причини и последствия варира (например може да бъде в отношения като 70/30 или дори много рядко близо до равномерното разделение). Вселената често демонстрира предвидим дисбаланс; само определени фактори са действително важни.

Всеки разумен човек или успешна организация би следвало да прилага този принцип в своето действие независимо дали става дума за индивидуален успех или обществена динамика.