Partnerships for Profit: Structuring and Managing Strategic Alliances

Справяйки се с нови нива на остър конкурентен натиск, десетки хиляди компании, включително и сериозни съперници, обединяват своите ресурси и експертиза с цел разработване на нови продукти, постигане на икономии от мащаба и достъп до нови технологии и пазари. Тези стратегически партньорства са признати от мнозина като основно средство за конкуренция през 90-те години. Въпреки това, тъй като те размазват и променят структурата и границите на корпорациите по безпрецедентен начин, управлението на тези алианси поставя пред мениджърите огромната задача да изобретяват теория и практика всекидневно. Досега те имат малко места за насоки.

В "Партньорства за печалба", Джордан Д. Льюис - международно признат специалист в областта на стратегическите алианси - предлага първия задълбочен анализ на този бързо развиващ се глобален феномен. След пет години интензивни полеви проучвания, включващи 500 часа интервюта с над 100 ръководители от около 40 американски, европейски и азиатски фирми, Льюис е наблюдавал отблизо някои от най-успешните стратегически алианси в света. Използвайки опита на компании като IBM, Fuji Xerox, Ford, Dow Chemical, Intel и Sony сред други известни имена, той подробно описва как мениджърите в тези иновационни фирми структурират и управляват различни видове алианси – от неформално сътрудничество до пълномащабни съвместни предприятия.

Чрез реални примери Льюис показва как партньорите изграждат доверие помежду си ,развиват взаимопонимание и взимат общи решения при защита на ключовите интереси и критичната технология – важна грижа за директните конкуренти. Той обяснява как да се избегне грешката „Троянски кон“, която много американски компании направиха когато предоставиха важна информация за адаптиране към местните предпочитания на своите азиатски производствени партньори. Особено значима е цяла глава посветена на работата с различни култури.

Льюис заключава че използването на стратегически алианси изисква революция в бизнес практиките; вместо традиционното дистанционно взаимодействие със строго определени ангажименти ,алиансът предполага споделени рискове and постоянна взаимна корекция . Партньорствата неизменно оформят бизнес стратегията както индивидуални ф irmi така i група ф irmi действащи едновременно . Накрая той демонстрира влияниято което aliansite оказват върху вътрешните управленчески политики ,особено относно методики които насочват вниманието навън или преодоляване синдрома „неизобретено тук“. Навлязохме във възрастта na strategicheskite aliansi.