Стратегия на мощния продавач

Кой е истинският успешен продавач?

Може би си представяте младо, жизнерадостно лице с тен от солариум и къдрави руси коси, облечено в разгърдена риза, която разкрива окосмените му гърди, допълнени със златна гривна на ръката и луксозни италиански обувки? Или може би става въпрос за някой, който е паркирал своята скъпа лимузина така, че да пречи на всички минувачи да не я забележат и да се възхитят на ценния автомобил? Може би това е човекът, който задушава клиентите си с ненадминато количество празни приказки и след като ги омагьоса умело изчезва с подписания договор? Този същият ли вечеря в клубове под звуците на шампанско и весели компании?

Но вече можете да предположите: Няма нищо подобно в тази книга. Дори ако такъв човек успява благодарение на външния си вид или поведение – което всъщност изглежда малко вероятно – той никога няма да стане част от елита на истинските успешни търговци. Причината е проста: силата в продажбите не идва от самозванци, а от хора със стабилна психика и ясна представа какво искат. Те притежават положително отношение към себе си, клиентите си и работата си.