Убеждаване и въздействие. Търговски и бизнес език и поведение

От години насам професията на търговците, считана за една от най-важните в света, остава пренебрегната от образователните системи. Въз основа на концепцията за Разработване на Човешкия Потенциал™ и новите открития на Ричард Бандлър относно човешкото развитие, книгата „Убеждаване и Въздействие“ предлага иновативна перспектива върху продажбения процес. Умението на Бандлър да разбира механизмите зад мисленето, комуникацията и поведението е безспорно признато, а бизнес успехът на Джон Ла Вал произтича от способността му да обяснява сложни идеи по прост начин.

Тази книга съчетава опита и находчивостта на успешни предприемачи и е написана с достъпен език дори за начинаещи. Тя разглежда целия цикъл на търговския процес – от началото до края. Като се фокусирате върху факторите в междучовешката комуникация във всяка ситуация, можете да усъвършенствате своя подход към продажбите по оптимален начин за конкретния контекст. Има множество стратегии за продажба, но малко акцентират върху основните мощни техники, които тази книга предлага.

За тези с опит в Невро-Лингвистичното Програмиране™ ще бъде възможно да приложат знанията си относно репрезентационни системи и структурата на езика (както вербален така и невербален) директно към постигане на успех. Начинаещите в тази област ще научат как ефективно да използват комуникацията в своя полза.

Прочетете книгата внимателно и прилагайте представената информация; това може значително да увеличи вашите приходи. Тя е ясна, лесна за разбиране и уникална сред материалите посветени на бизнеса и продажбите.