Невидимото влияние

Размислете за избор, който сте направили наскоро. Например, къде да обядвате или кого да подкрепите на политическите избори. Каква е причината зад това решение?

На пръв поглед въпросът изглежда прост. Въпреки че в ума ни могат да изникнат различни аргументи, те всичките водят към нашите индивидуални предпочитания и вкусове – нещата, които харесваме или отхвърляме. Убедителността на идеята, че решенията произтичат от личните ни оценки е толкова дълбоко залегнала в нас, че рядко я поставяме под съмнение. Но всъщност тя е неправилна.

Социалната наука ясно показва: влиянието на околните върху нашето поведение е значително. Изборът на професия, стил на облекло или дори марка автомобил са резултат от социалното въздействие, което постоянно получаваме. То може да се проявява както в имитацията на другите, така и в стремежа за разграничаване от тях. Когато определена песен стане твърде популярна и вече не ни привлича; когато модна тенденция доминира пазара и ние спираме да носим такива дрехи – поведението ни се променя.

Независимо дали следваме примера на другите или се опитваме да се отделим от тях, всички тези действия произлизат от социалните взаимодействия около нас. Когато осъзнаем какви фактори оказват влияние върху нашия избор, ще можем по-осъзнато да взимаме решенията си. Тази книга разглежда многобройните фини и често изненадващи начини, по които другите влияят на нашето поведение.