Предвидимо ирационални: Кои са силите, формиращи нашите решения

Култовият бестселър на Дан Ариели се счита за съвременната Библия в сферата на бизнеса и политиката. Какви фактори влияят на нашите решения?

Каква е причината цените постоянно да варират?

Защо плащаме високи суми, дори когато не даваме нищо реално?

Как парите могат да ни направят по-етични?

Защо често преувеличаваме стойността на собствеността си?

Дан Ариели е скандален и провокативен автор с изключително чувство за хумор; той е професор по бихевиористична икономика в Масачузетския технологичен институт и гостуващ лектор в редица водещи университети в САЩ. „Тази книга не просто представлява култов бестселър, тя е настолна книга, която ще искате да четете отново” – така „Ню Йорк таймс” описва невероятния успех на „Предвидимо ирационални”.

Традиционните икономически теории твърдят, че хората винаги правят рационални избори и когато възникне проблем, неизменно се намесва "невидимата ръка" на Адам Смит, която регулира пазарните отношения. Това основополага принципът на съвременната цивилизация.

„Да, но не точно“ – контрират поддръжниците на Дан Ариели. Те смятат, че няма абсолютни истини. Според тях хората не вземат винаги правилните решения и често действат ирационално. Оттук произлиза т.нар. бихевиористична (поведенческа) икономика – най-съвременният поглед към човечеството през ХХІ век, който предполага способността да направи света по-добро място за живот.