Как да постигнем мигновено доверие, вяра, влияние и рапорт!

Защо някои търговци не успяват да реализират продажби? Защо повечето потенциални клиенти не им обръщат внимание? Ние предлагаме продукти, обсъждаме страхотни възможности и споделяме нашата визия и ентусиазъм с другите. Въпреки това, те не купуват, не ни слушат и нямат интерес към нашите идеи. Каквото и да правим, хората често проявяват недоверие. Не се нуждаем от още красиви думи в арсенала си; вместо това трябва да развием умения за убеждаване на другите в истинността на информацията, която предоставяме.

Не става въпрос за начина на представяне или ценовата политика. Ситуацията не зависи дори от личното присъствие на продавача. Ключов момент е първата магическа среща между дистрибутора и кандидата – какво се случва през тези първи секунди? Тогава клиентът взема бързо решение:
1. Да ни повярва и да ни се довери.
или
2. Да остане предпазлив, активирайки защитния механизъм "прекалено хубаво звучи". Да бъде скептичен и да търси недостатъци.

Това решение обикновено е мигновено и трудно изменяемо.

Том "Големия Ал" Шрайтер предлага методи за изграждане на доверителна връзка с кандидатите само за броени секунди. Как го постига? Чрез директно общуване със съзнателната част от мозъка – подсъзнанието. Процесът е прост.
С помощта на тази книга ще усвоите кратки фрази от четири-пет думи и лесни техники, които можете незабавно да приложите в практиката си.