Психология на рекламата

Бихте ли се доверили на хирург, който единствено знае имената на инструментите и кога да ги използва? Определено не. Той трябва да разбира как функционира пациентът, как работят неговите органи. Само тогава можете да очаквате адекватна медицинска помощ от него.

Същото важи и за психологията. Преди да интегрирате 25-ия кадър в реклама или да добавите изображение на голо тяло, е необходимо да разбирате концепцията за съзнанието и различията между него и подсъзнанието, както и причините подсъзнанието да реагира толкова силно на тези стимули. Без отговори на тези въпроси по-добре избягвайте употребата на психотехнологии в рекламните си кампании.

В противен случай те ще бъдат приложени произволно, а резултатът ще наподобява неуспешна операция. В страниците на тази книга са представени много примери за подобни грешки – учете се от тях.

Тази книга е предназначена за специалисти в рекламната индустрия: копирайтъри, акаунти мениджъри, дизайнери - всеки желаещ да обогати своя творчески процес с познания по практическа психология. Не става дума само за теория относно рекламата; това е ръководство по практическа психология с реалистичен подход и циничен поглед върху действителността.

Предговор към българското издание

Фразата „тази книга запълва празнина“ вероятно ще привлече вниманието на рекламисти и маркетолози, които имат интерес към темата. Ще започна именно с тях, тъй като те са основната аудитория.

Книгата попълва липсата от смислени текстове относно "психологията в рекламата". С малко изключения предишните материали могат грубо да се разделят на две категории: (1) академични книги с обща информация по психология без практически ползи за професионалистите; (2) „вълшебни истории“, обещаващи манипулация чрез лесни трикове без реална основа.

Авторът казва: „Това не е просто учебник по реклама; това е практическо ръководство със здрав разум“. Той притежава диплома по психология и опит като рекламист, писател и преподавател – един от пионерите в руския интернет.

Потребителите нямат интерес към вас; те са затрупани с информация и трудно податливи на вашите послания. Вашият ангажимент е създаването на реклама която генерира емоционална връзка с продуктите ви разумно и осмислено. Книга предоставя решения как точно може това да бъде постигнато – без масови манипулации или хипнозни техники.

Авторът категорично доказва невъзможността всички сложни психологически методики като НЛП или сугестивния език ефективно приложими в рекламния контекст. Освен това той развенчава мита около магическите способности на подсъзнанието при вземането решения относно покупката.

Вместо спекулативност книгата предлага задълбочено разглеждане особеностите у потребителската поведенческа динамика , което позволява успешното забелязване of рекламata . Препоръчително e всeки комуникатор дa мисли c призмaтa нa клиентa .

Простота във формулировката , ясен стил , аргументирани позиции . Множество примери улесняват възприемането . Четейки я понякога усещах себе си сякаш откривам новиния свят .

На финала : фамилия Ценьов носi български корени .

Александър Христов
юли 2007 г."