Стратегията "Син океан"

Как да установим нова пазарна ниша и да направим конкуренцията безсмислена
У. Чан Ким и Рене Моборньо

Печалба без състезание: Иновативен стратегически подход

От началото на индустриалната ера фирмите са се изправяли една срещу друга в остри конфликти, стремейки се към устойчиво развитие и печалби. Те борят за конкурентно предимство, търсят дял от пазара и работят върху диференциране. Въпреки това тези характеристики на конкурентната стратегия не осигуряват дългосрочен успех.

Тази книга поставя под въпрос всичко, което мислите относно условията за стратегически успех. У. Чан Ким и Рене Моборньо твърдят, че ожесточената конкуренция само води до "кървав червен океан", където противниците се надпреварват за все по-ограничени ресурси от печалби. Настоящият труд е основан на анализ на 150 стратегически действия, обхващащи повече от сто години история в над тридесет различни сектора. Авторите смятат, че трайният успех идва не чрез жестока конкуренция, а с помощта на "сини океани" – неизползвани нови пазарни пространства с потенциал за растеж. Тези стратегии наречени "стойностна иновация" предизвикват значителни увеличения в продажбите и често оставят конкурентите извън играта за продължителни периоди.

Стратегията "Син океан" предлага систематичен метод как да бъде елиминирана конкуренцията и представя принципи и инструменти, които всяка компания може да използва за генериране и доминиране в "сини океани". Това е забележително произведение, което променя традиционното разбиране за стратегии и прокарва новаторски път към спечелването на бъдещето.

У. Чан Ким е председател на Boston Consulting Group Bruce D. Henderson както и професор по стратегическо управление в бизнес университета INSEAD във Франция.
Рене Моборньо е преподавател в INSEAD с фокус върху стратегии и мениджмънт.