Биология на купуването

Не можем да се заблуждаваме, всички ние сме консуматори. Независимо дали купуваме мобилен телефон, швейцарски крем против стареене или кока-кола, пазаруването е неизменна част от нашето ежедневие. Поради това всеки ден сме подложени на множество послания от маркетингови специалисти и рекламодатели. Телевизионни реклами, билбордове, онлайн банери и витрини на магазини постоянно ни заобикалят с информация за различни брандове. При толкова много реклама в живота ни как може изобщо да очакват, че ще запомним нещо? Какво определя коя информация остава в съзнанието ни и коя попада в безкрайното сметище на моментално забравените реклами за памперси или други подобни стоки?

Често ми задават въпроса защо реших да напиша книга за невромаркетинга. Аз имам свои бизнеси и непрекъснато пътувам по света, за да консултирам управителите на големи компании – всъщност прекарвам само около 60 дни у дома всяка година! Защо тогава отделих време от натоварения си график, за да проведа най-мащабното проучване по този въпрос досега? Причината е проста: докато работех с фирмите по изграждане на устойчиви марки, осъзнах проблем в подхода към рекламата. Много продукти не успяваха или дори никога не стигаха до пазара. Традиционните методи на изследване явно не дават резултати. Като консултант по брандинг това ме тревожеше ужасно много. Исках да разбера какво кара хората да предпочитат определена марка дрехи или точно тази кола или козметичен продукт пред другите варианти. С времето установих, че ключът се крие някъде в мозъчната активност. Вярвах обаче, че ако открия тези механизми, ще мога не само да променя бъдещето на рекламата но също така ще революционизирам начина ни на мислене и поведение като потребители.