Да продаваш е човешко

Новата творба на Даниъл Пинк, озаглавена „Да продаваш е човешко“, предлага иновативен поглед върху изкуството на продажбите. Както и в предишните си книги „Мотивацията“ и „Изцяло ново мислене“, той черпи вдъхновение от богатството на социалната наука за своите оригинални идеи. Пинк ни представя нова стратегия за мотивиране на другите, подтиквайки ни да преразгледаме правилото "Винаги завършвай сделката". Той обяснява защо екстровертите не винаги са най-добрите търговци и предлага подходи, които могат да променят нашето възприятие.

Авторът описва шест наследника на асансьорната реклама, три основни правила за разбиране перспективата на другия човек и пет рамки, които правят посланията ни по-ясни и убедителни. В книгата се разглеждат множество аспекти, които ще помогнат при убеждаването не само в покупките, но също така в образованието и здравеопазването. Резултатът е книга с практическа стойност, която може да трансформира начина, по който възприемаме света около нас и как действаме в работна среда или у дома.

Независимо дали сме служители, опитващи се да убедим колегите си в нова идея; предприемачи привлечащи инвеститори; или родители насърчаващи децата си към учене – всекидневно взаимодействием с хората е част от живота ни. Без значение дали го осъзнаваме или не – всички ние участваме активно в процеса на продажби извън традиционния бизнес контекст.

Целта на тази книга е да подобри уменията ни в това отношение.

Както казва самият Пинк: „Това е книга за продажбите. Но тя не прилича нито една друга публикация по темата, която сте чели (или игнорирали) досега. Продаването във всичките му форми - било то пласиране на автомобили маркирани като 'Буик' или представяне идеи по време на среща - премина през значителна промяна през последното десетилетие повече отколкото през стоте години преди него.“