Да! 50 тайни на науката за убеждаването

Убеждаването представлява наука. Често го наричат изкуство, но това е погрешно. Въпреки че някои талантливи личности в сферата на изкуствата могат да бъдат обучени как да развият своите естествени способности, истинският артист зависи от вродения си талант и креативност – качества, които не могат да се предадат от никой учител. За разлика от тях, убеждаването е различна история. Дори хора, които смятат себе си за напълно неспособни в тази област – до такава степен, че дори не вярват, че биха могли да убедят дете да играе с играчките си – всъщност могат да усвоят умението да бъдат убедителни чрез разбиране на психологията зад убеждението и прилагане на научно доказани стратегии.

Независимо дали работите като мениджър, юрист, медицински специалист, политик или в друга професия - целта на тази книга е да ви помогне да станете експерт по убеждаване. В нея са представени конкретни техники въз основа на шестте универсални принципа на социалното влияние, описани от Робърт Чалдини в неговото известно произведение "Влияние: психология на убеждаването". Тези принципи стоят зад повечето успешни стратегии за влияние; обаче съществуват и множество други техники за убеждение основани на различни психологически аспекти - те също са разгледани подробно тук. Предложените методи са приложими както във вашата професионална среда, така и в личния живот – било то като родител, съсед или приятел. 50-те предоставени съвета са практически насочени към действие; те са етични и лесно приложими - ще изискват минимални усилия или разходи от ваша страна и ще донесат значителна полза.