Как преговаря Тръмп. Мощни стратегии и тактики за постигане на успешни сделки

Доналд Тръмп е несъмнено един от най-известните бизнесмени в световен мащаб и символ на успеха. В настоящата книга, неговият дългогодишен съветник и партньор по време на шоуто „Стажантът“ – Джордж Рос, споделя как да прилагаме стратегиите за преговори, които изведоха Тръмп до върха. С 30 години опит в тясно сътрудничество с Доналд Тръмп, Рос е част от множество успешни сделки в сферата на недвижимите имоти. Той разбира отлично начина, по който Тръмп води преговори и постига своите победи.

Книгата предлага разнообразие от правила и стратегии, които можем да внедрим както в бизнеса си, така и в личния живот. Написана от истински професионалист и доверено лице, тя е предназначена за всеки желаещ да овладее изкуството на преговорите като истински победител. Освен това авторът включва уроци научени от други значими фигури в света на бизнеса.

Независимо какъв е предметът на преговорите ни, трябва да се възползваме от стратегическата мъдрост и тактическите умения благодарение на които Тръмп постигна своя статус. Всички ние постоянно участваме в различни видове преговори; важното тук е да разбираме човешката природа и да я използваме за мотивиране на другите към приемане на нашите идеи. Книгата представя ефективни модели за такова взаимодействие.

В диалогичен стил Джордж Рос предлага осем основополагающи принципа за успешно водене на преговори според метода на Тръмп. Чрез нея ще усвоим как да подчертаваме силните си страни, минимизираме слабостите си и стратегически мислим относно целите пред всяка страна участваща в сделките. Ще научим техники за работа с трудности във взаимоотношенията със сложни личности или когато трябва да бъдем настойчиви; ще разгледаме начини за сключване на сделки чрез телефон или електронна поща.

Джордж Рос има богат опит: той беше адвокат по недвижими имоти, частен инвеститор и старши партньор във влиятелна адвокатска кантора; а освен това преподава Преговаряне в Нюйоркския университет след над петдесет години практика като консултант по бизнес въпроси.

След повече от три десетилетия работа с Доналд Тръмп открих основната характеристика която отличава неговия бизнес подход: способността му да изгражда връзка с отсрещната страна посредством диалог – именно там се крие неговата сила. Моята роля беше фокусирана върху самото водене на преговори; визията бе специалитет самоот себе си при него - детайлният анализ обаче оставаше моя задача.
През годините работих тясно с Доналд като негов съветник във важните моменти около големи сделки – наблюдавах го докато реализирайки ги успяваше многократно."