DEFCON 1. Директни продажби

Да се сблъскаш с ужасите на мечтите си...

Колата ми беше „Plymouth Satellite“ от 1971 година, която по времето на дебюта си на пазара изглеждаше доста привлекателно. Успях да я купя на изплащане през 1979 г. за сумата от 1500 долара с помощта на майка ми и планирах да приключа плащанията за три години. През 1980 г., когато най-накрая започнах да я използвам за срещи, тя вече не впечатляваше.

Обикновено паркирах в задната част на паркинга или около склада, тъй като участвах в събирания с потенциални клиенти и желаех те да не осъзнават, че вероятно разполагат с повече средства от мен.

Но ето къде става интересно: ако ме бяхте запитали дали ще напиша книга през 2020-та, която разглежда тайните на успеха и лидерството в директните продажби, щях уверено да потвърдя – "Разбира се".

Може би това ви изненадва. И все пак, ако бяхте чули моят отговор тогава, вероятно бихте помислили, че съм ирационален и naивен. И правото ви би било.

Заради това именно мога да напиша тази книга.

Искам тя да бъде четена с увереността, че можете също така да бъдете ирационални и naивни - достатъчно много, за да постигнете мечтите си. Защото рационалните хора по света са малцинство; техният живот рядко им носи истински удовлетворение.

Историята ми е типичен пример за "от нулата до върха", какъвто всички обожаваме. Момче със скандално минало – изключено от училище и лежало затворник след въоръжено ограбване – успяло впоследствие радикално да промени живота си към успешен и благополучен начин на живот. Но тези истории обикновено пропускат трудностите по време на трансформацията – драмите и страданията преди щастливия финал.

Не така стои положението тук; този наръчник предоставя реалистичен поглед върху пътя към успеха. Това е книгата, която мнозина искат никога да не видите или прочетете; те се страхуват от откритията й и как могат те самите дa разрушат идеализирания образ за успех."