Как да убедя шефа да ми увеличи заплатата

Ако смятате, че искането на повишение е лесна задача, по-добре не отваряйте тази книга! Но ако вярвате, че подобен ход изисква внимателна подготовка, тук ще откриете всичко необходимо за успешното му осъществяване:
- оценка на текущата ситуация;
- разработване на стратегия;
- преодоляване на възраженията;
- представяне на убедителни аргументи относно вашата роля, потенциал и умения;
- избор на подходяща тактика.

Патрик Льо Кео, експерт в областта на мениджмънта и организатор на семинари за междуличностни отношения, предлага начин да адаптирате своите доводи; упражненията в книгата ще ви помогнат да формулирате най-подходящия отговор според конкретната ситуация. Примерните диалози между служител и шеф ще ви покажат как да насочите разговора в желаната посока.

И дори ако позициите по въпроса за заплатата остават противоположни, опитайте се да идентифицирате общи интереси – такива винаги съществуват – с вашето ръководство. Използвайте тези точки за взаимовигода като основа за удовлетворяване на други ваши желания: оптимизация в работния процес, служебен автомобил или личен асистент... По време на тези разговори е важно да заемете силна позиция, която след година би могла да бъде основа за ново искане за увеличение.