Преговорите "печеля-печелиш"

Не съществува живот без конфликти. Въпреки това, опитът е показал, че има начин за разрешаване на тези противоречия – преговорите. Тази книга предлага модерен и ефективен метод за водене на принципни преговори, който се основава на обединяването на усилията между страни с противоположни интереси за намиране на общо решение.

Възможно ли е да се постигне баланс между конкуренцията и сътрудничеството? Методологията на интегративните преговори предоставя насоки за справяне с тази ситуация не чрез борба за превъзходство, а като следва правила, които помагат да се хармонизират тези два аспекта и да се преобразуват в успешна стратегия „печеля-печелиш“ за всички участници в процеса.