Как да изграждаме и развиваме мрежовия си бизнес с истории

Кандидатите не обичат да слушат презентации, но са привлечени от историите. Помислете за това: когато минавате покрай някой, който разказва увлекателна история, нима не ви се иска да спратите и да я чуете до края? Подсъзнателно всички ни дразнят недовършените разкази.

Можете да използвате историите като инструмент за привличане на кандидати, преодоляване на възражения, мотивиране на екипа си и обучение на нови дистрибутори по приятен начин без натиск. Освободете бизнеса си от стреса и го направете по-забавен чрез умението за разказване на истории. Най-успешните хора в мрежовия маркетинг умеят прекрасно да предават посланията си чрез тях. Не смятате ли, че е време да добавите още истории към арсенала си?

Историите успешно преминават през „алармата срещу продавачите“, филтъра „Прекалено хубаво звучи“ и програмата „Каква е уловката“. Посланието достига до аудиторията с радостно приемане.

Стремете се към успеха – станете професионален разказвач.

Понякога кратките истории могат да бъдат много ефективни.

Често говорим твърде дълго, а нашите презентации предизвикват въпроси и съмнения. Например едно от най-честите притеснения сред новосформираните дистрибутори е свързано с пирамидални схеми. Обикновено този въпрос не произлиза от истински страх от нелегална схема; просто служи като удобна причина за прекратяване на досадната им презентация.

Представете си как някой пита: "Не е ли това пирамида?" Робърт Бътуин предлага интересен подход – той реагира със ситуация, която променя хода на разговора:

„Преди всичко мога ли да ви попитам нещо? Когато бяхте в училище, ако учителят получаваше малък процент от вашия доход през целия живот след завършването ви, мислите ли че образованието щеше да бъде по-добро?”

Отговорът почти винаги би бил положителен.

Робърт продължава: “Ето как функционира мрежовият маркетинг - вашият спонсор желае единствено вашият успех, защото именно така той печели.”

С тази проста история повдига възражението и вместо него остава само ползата.

Размисли

В една вечеря двойка харчи 160 долара месечно в ресторанти и надебелява. Друга двойка инвестира същата сума в собствен бизнес чрез мрежови продажби – те остават здрави и впоследствие забогатяват при пенсиониране.

Тази кратка история провокира размисъл у кандидатите относно промяната във финансовото им поведение може значително да подобри живота им. С нейното представяне избягвам оплакванията типа „Не мога да си го позволя”, тъй като вече влагат необходимото количество средства в настоящето; става въпрос само за избор между два начина за изразходване на парички — дали ще продължат вечерята навън или ще инвестират в свой собствен ресторант?

Как точно работи мрежовият маркетинг?

Най-доброто обяснение идва под формата на история:

Представете си сцена в бакалница - купувам диетична сода с 44 шоколадови блокчета. Вие правите същото покупки зад мен - плащате със својата карта лоялност и получавате бонус точки например за Хавайско пътуване!

Именно така функционира системата! И двамата сме направили идентични покупки; единственият вариант тук сте Вие — а именно допълнителните награди!

След известно време бакалницата Ви контактува с предложение: “Кажете думaта вашим съседи относно картината…” По този начин всеки път когато Ваш познат ползува услугът — Вие получавате допълнителни точки!

Така работи моделът—точките заменяме с финансова изгода.
В крайна сметка кандидатът осъзнава логиката зад концепцията за мрежово предприемачество!

Използвайте креативността себе активно помагайте другиму посредством аналогии!