Защо купуваме: Науката за пазаруването (ново допълнено издание)

Пако Ъндърхил, известен революционер в сферата на търговията, се завръща с ново преработено издание на своя класически бестселър, който разглежда динамично развиващата се потребителска култура. В него ще откриете актуални наблюдения и ценни уроци за последните тенденции в търговията. Той анализира моделите на компании като Amazon и iTunes, както и влиянието на глобализацията върху развиващите се пазари по света.

В това обновено издание са включени:

- Най-съвременните трендове в онлайн търговията – правилните и грешните стратегии на търговците, а също така начини за подобряване качеството на обслужване от почти всяка фирма.

- Поглед към иновационни магазини, молове и търговски пространства по света – много от които се намират в страни с население, което все още не е свикнало да притежава значително богатство. Огромна закрита ски писта привлича посетители в дубайски мол; луксозен магазин в Сао Паоло предлага лични асистенти за клиентите си, докато един шопинг център в Южна Африка дори позволява сърфиране.

Тази нова версия предоставя насоки как да задоволите променящите се нужди на вече привлечените клиенти и как да спечелите нови фенове.

С цел да обясни мотивацията зад поведението на съвременния купувач, Ъндърхил разкрива различни малко забелязвани явления:
Как подходящото разположение на кошница може да увеличи малките покупки до значителна продажба;
Какво представлява побутването отпред и неговият потенциал да предизвика спад във продажбите;
Как работещите жени влияят върху подреждането на продуктите;
Как ефектът бумеранг усложнява задачата по организиране разположението им.

Според San Francisco Chronicle: "Пако Ъндърхил е Шерлок Холмс за търговците!"