Влиянието. Психология на убеждаването

Робърт Чалдини е най-цитираният съвременен социален психолог в света и е автор само на тази книга, която вече се счита за класика. Какво я прави толкова специална? Тя представлява изключително информативно и увлекателно четиво относно влиянието между хората, което привлича читателя с лесния си стил и динамично представяне на материала, напомнящо криминален роман, докато остава стриктен научен труд. В него са анализирани механизмите на мотивация, усвояване на информация и вземане на решения. Успехът ѝ обаче може да бъде обяснен по друг начин - в значимостта на принципите, които разкрива (по нея са написани множество други книги).

Всеки ден ние играем ролята на убеждаващи личности или сме подложени на опити за влияние – атакуват ни не само телевизионните реклами или домашните презентации, а дори и невинното подаване на листчета по улиците. Хората зад тези действия може би не са чели точно тази книга, но знаят как да използват описаните механизми. Жертвите им често не осъзнават това и затова авторът постоянно ни обучава как да се защитаваме от манипулациите.

Разбира се, огромният тираж не е резултат единствено от това; книгата служи като настолно ръководство за онези, които искат да експлоатират несъзнателните реакции у другите чрез подробно описаните шест основни механизма за поведение без размисъл.

Тази значимост я прави незаменима в бизнеса – където трябва да продавате стоки или услуги, убеждавате клиенти или разработвате рекламни стратегии и PR кампании.

Не бива да забравяме също така факта че тя остава основополагающа литература по психологията на убеждаването и едно от най-добрите учебници (с петнайсет преиздания) в областта на социалната психология, конфликтологията и мениджмънтa.