Влиянието. Психология на убеждаването/ Второ издание

Робърт Чалдини е най-цитиранният съвременен социален психолог в света и единствената му книга вече се счита за класика. Какво обяснява този феномен? Тя наистина представлява изключително информативно и увлекателно четиво относно влиянието, което оказваме един върху друг. Стилът ѝ е лек и достъпен, а поднасянето на информацията наподобява динамиката на криминален роман, въпреки че остава стриктен научен труд с анализи на мотивационните механизми, усвояването на знания и процеса по вземане на решения. Обаче причината за нейния успех трябва да се търси в голямото практическо значение на принципите, представени в нея (заради което са написани множество други книги вдъхновени от нея).

Всеки ден ние играем ролята на убеждаващи лица или сме обект на опити за влияние - било то в личния ни живот или професионалната сфера. Постоянно сме изложени както на реклами по телевизията, така и на предложения у дома си; дори навън все някой ни предлага листовка или разказва измислена история с цел да привлече вниманието ни към своите интереси. Хората зад тези действия може би не познават книгата точно така, но те използват механизмите описани там. За съжаление жертвите често нямат представа как работят тези техники или дори не ги подозирали. Затова авторът постоянно обучава читателите как да се предпазват от подобни манипулации.

Разбира се, многомилионният тираж не произтича само от това - книгата служи като настолно ръководство за онези които искат да използват несъзнавани реакции за свои цели чрез подробно описаните шест основни механизма, които карат хората да действат автоматично без размисъл.

Тази книга има огромна значимост особено в бизнеса - при продажби на стоки или услуги като например застраховки; при убеждаване на клиенти; водене преговори; разработване рекламни кампании и маркетингови стратегии.

Накрая тя остава ключово произведение в областта психологията убедителността и едновременно с това е сред най-добрите учебници (с над петнайсет преиздания) по социална психология, конфликтология и управление.