Управление на отдел Продажби: Стратегии и тактики за успех в примери

**Управление на отдел "Продажби"**

Вашите конкуренти ще останат беззащитни
- Организация
- Планиране
- Мотивация
- Оценка

Досега много компании са изграждали своите продажбени екипи интуитивно и спонтанно, разчитайки на индивидуалните способности на определени хора и случайността. Съществуващата пазарна обстановка и членството ни в Европейския съюз налагат необходимостта от по-професионален подход при управлението на продажбите във всички бизнеси, дори в най-малките.

В настоящото издание се разглеждат основните аспекти на управлението на продажбите по един достъпен начин:
* Намиране, привличане и мотивиране на подходящи специалисти;
* Структурата на отдела за продажби;
* Планиране, стандартизация и оценка на резултатността;
* Ефективни методики за управление на търговския персонал;
* Проверени системи за увеличаване обема на продажбите.

Тази книга е предназначена за мениджъри и служители от отдел "Продажби", супервайзори, които искат да повишат своя професионален опит, а също така и за ръководителите на големи, средни или малки предприятия с нужда от надеждна система за продажби. Освен това тя може да бъде полезна и за студенти от икономическите факултети или тези с личен опит в областта.